1月7日,四局安装2024年春季市场营销会在穗召开。会议全面贯彻工程局营销会精神,落实工程局营销工作要求,全面总结2023年市场营销工作,谋划部署2024年市场营销重点任务,确保高质量完成“十四五”战略规划目标。公司党委书记、董事长陈朝静,党委副书记、总经理王勇锋出席会议并讲话。会议由公司党委委员、副总经理兼工业安装事业部党委书记、总经理李委主持。
陈朝静在讲话中肯定了2023年公司营销工作中取得的成绩,赞扬了营销战线全体人员顽强拼搏、敢于亮剑的精神。他表示,面对内外部环境的挑战与机遇,全体安装人要以拼搏的姿态、扎实的行动,为迈进“三百亿”指标扛起更大的责任。他深刻分析了当前市场形势、竞争格局,对2024年市场营销工作做出部署,提出三点要求:
一是勇于创新,积极作为,抢抓“时”与“势”的机遇。从宏观层面看,中国经济具有巨大韧性和潜力,长期向好的基本面不会改变。要抢抓机遇,共同探路,对标学习先进单位,实现营销创新;二是开拓市场,扩大客源,确保“质”与“量”的提升。司属各级班子务必带头冲锋,坚定攻坚大项目,主责单位发挥好牵头作用,各单位要协调出击,打造专业产品线,强化优势互补,积极开拓优质客户,推动大项目落地;三是严控风险,深化合规,兼顾“危”与“机”的均衡。要严格把好项目甄选关,切实做到“五看五优选”;严把项目评审关,做好项目承接风险把控;严把考核激励关,营销考核要实现奖罚分明,真正发挥激励作用。
王勇锋结合安装公司市场营销的工作情况,作出五点要求:一要织密网格化立体营销的区域网络布局,提升核心区域产出,聚焦深耕“一核两翼”营销主战场,整合属地优质资源;二要践行以客户为中心的无缝服务理念,致力成为客户首选。维护好战略客户,主动识别客户需求,为客户创造价值,打造四局安装在行业内的的良好口碑;三要聚焦专业事业部的产品特色优势,依托专业化发展路线,在优势领域持续深耕,以专业带动总承包,迅速做大市场规模;四要抢抓新兴业务领域的蓬勃发展机遇,打造新的增长曲线。做强做优传统领域、加快突破细分领域、大力拓展新兴业务;五要树立高品质营销的目标策略导向,助力企业高质量发展。提升合同转化率、夯实合同质量;强化风险前置意识,加强营销风险控制。
会上,李委对公司客户管理实施细则、广东网格化立体营销方案进行宣贯。工业安装事业部、高端机电事业部(深圳)、第二分公司分享营销经验。会上颁发公司年度营销大奖与优秀营销经理奖。5家专业事业部、11家新型安装分公司领取2024年市场营销责任状。
会议设1个主会场、20个视频分会场。公司领导班子成员、助理级领导、总部各部门负责人,司属各单位领导班子成员、各部门负责人、市场部全体人员与项目经理代表,共计240余人参加会议。